دلیل کاهش قیمت فروش مسکن: چرا فروشندگان خانهها را ارزانتر میفروشند؟
به گزارش نرخ روز، بر اساس گزارش جدید Redfin، با در نظر گرفتن تمامی معاملات، چه خانههایی که با تخفیف فروخته شدهاند و چه آنهایی که بدون تخفیف معامله شدهاند، میانگین تخفیف در کل بازار برای هر خانه به حدود ۱۵ هزار و ۲۰۰ دلار میرسد. در این میان، ۶۲ درصد از خریداران توانستهاند ملک مورد نظر خود را پایینتر از قیمت اولیه آگهی خریداری کنند که این رقم بالاترین سهم از سال ۲۰۱۹ محسوب میشود. در مقابل، سهم خریدارانی که برای پیروزی در رقابت، مبلغی بالاتر از قیمت پیشنهادی پرداخت کردهاند، به ۲۲.۸ درصد کاهش یافته است. دلیل این وضعیت تا حدی در تفاوت میان تصور فروشنده و واقعیت بازار نهفته است. بسیاری از فروشندگان همچنان با ذهنیت بازار داغ سالهای ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۲ قیمتگذاری میکنند، در حالی که نرخهای بهره بالاتر و کاهش قدرت خرید، معادله بازار را تغییر داده است. نکته مهمتر این است که قیمتگذاری بالا از همان ابتدا میتواند به ضرر فروشنده تمام شود. خانهای که بیش از حد قیمتگذاری شده باشد، مدت زمان بیشتری در بازار باقی میماند و هرچه آگهی بیشتر روی سایتها بماند، تردید خریداران نیز افزایش مییابد؛ تا جایی که «تخفیف بعدی» دیگر یک انتخاب نیست، بلکه به تنها راه فروش تبدیل میشود. شاید در بازار مسکن، قیمت اولیه را فروشنده روی آگهی تعیین کند؛ اما در نهایت این خریدار است که با قدرت نقدینگی خود، قیمت واقعی معامله را مشخص میکند. جمعبندی نرخ روز: میانگین تخفیف در بازار مسکن به ۱۵ هزار و ۲۰۰ دلار رسیده و ۶۲ درصد خریداران زیر قیمت اولیه خرید کردهاند. این وضعیت ناشی از عدم تطابق انتظارات فروشندگان با واقعیت بازار کنونی است که تحت تاثیر نرخ بهره بالا و کاهش قدرت خرید قرار دارد. قیمتگذاری بیش از حد، منجر به طولانی شدن زمان فروش و اجبار به ارائه تخفیفهای بیشتر میشود.
